El Diplomado en Ventas y Comercialización en el Sector Farmacéutico de ISEIE Chile esta diseñado para profesionales del sector farmacéutico que deseen desarrollar habilidades avanzadas en ventas y estrategias de comercialización.
Nuestro diplomado ofrece una formación práctica y actualizada, centrada en las técnicas de venta, el marketing farmacéutico y la gestión de clientes, garantizando una mayor eficiencia y rentabilidad en el sector.
A lo largo del diplomado, los participantes aprenderán a diseñar estrategias de venta efectivas, gestionar relaciones con clientes y aplicar técnicas de marketing digital.
El Diplomado en Ventas y Comercialización en el Sector Farmacéutico de ISEIE Chile tiene como propósito desarrollar en los profesionales la capacidad de interpretar las dinámicas del mercado de salud y convertirlas en estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de los ingresos. Consolidarás fundamentos en farmacoeconomía básica, habilidades de negociación con EPS y aseguradoras y gestión de data de prescripción, para diseñar un funnel de ventas específico del sector. Construirás herramientas para la elaboración de value dossiers sencillos, protocolos para la interacción ética con profesionales de la salud y estrategias de e-detailing (visita virtual). Aprenderás a gestionar los ciclos de vida de los productos, analizar la competencia con pensamiento crítico y seleccionar los canales de distribución más eficientes. El propósito es formar expertos que aseguren el posicionamiento estratégico y comercial de las tecnologías en salud.
El Diplomado en Ventas y Comercialización en el Sector Farmacéutico de ISEIE Chile se estudia para adquirir una especialización de alta demanda en una industria de constante innovación. Aprenderás a utilizar el CRM para la gestión de relaciones con clientes, a aplicar técnicas de pricing estratégico y a manejar los diferentes tipos de compradores (médicos, farmacéuticos, administradores). Desarrollarás estrategias para el lanzamiento de nuevos medicamentos, la gestión de equipos de visitadores médicos y el cumplimiento del código de ética de la industria (ética en promoción). Dominarás herramientas para el análisis de cuota de mercado y la previsión de ventas. Estudiarlo amplía oportunidades profesionales como Gerente de Producto, KAM (Key Account Manager) o Representante de Ventas en farmacéuticas y distribuidoras, diferenciándote por implementar prácticas verificables, éticas y culturalmente pertinentes orientadas a la excelencia comercial y el acceso al mercado.
ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.
La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.
ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.
Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario
Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.
Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.
Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos.
De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.
Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.
El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.
1.1. Conceptos básicos de ventas y comercialización.
1.2. La importancia de las ventas en el sector farmacéutico.
1.3. Historia y evolución de la comercialización farmacéutica.
1.4. Diferencias entre el sector farmacéutico y otros sectores comerciales.
1.5. Normativas y regulaciones vigentes en España.
1.6. Regulación y control de precios en medicamentos.
1.7. Principales actores del mercado farmacéutico.
1.8. Modelos de distribución en la industria farmacéutica.
1.9. Ética y responsabilidad en la comercialización farmacéutica.
2.1. Técnicas de venta efectiva en el sector farmacéutico.
2.2. El proceso de ventas en el sector farmacéutico.
2.3. Técnicas de persuasión y negociación en la venta farmacéutica.
2.4. El ciclo de ventas: prospección, presentación y cierre.
2.5. Manejo de objeciones y cierre de ventas.
2.6. Presentación de productos farmacéuticos a clientes.
2.7. Consideraciones en la venta de medicamentos éticos.
2.8. Uso de muestras y muestras clínicas en ventas farmacéuticas.
2.9. Importancia de la formación continua para el vendedor farmacéutico.
3.1. Estrategias de marketing en el sector farmacéutico.
3.2. Segmentación del mercado farmacéutico.
3.3. Marketing dirigido a profesionales de la salud.
3.4. Uso de redes sociales y publicidad online.
3.5. Regulaciones sobre publicidad de medicamentos.
3.6. Investigación de mercado y análisis de tendencias.
3.7. Creación de campañas de marketing efectivas.
3.8. Branding y posicionamiento de marcas farmacéuticas.
3.9. Marketing digital aplicado a la industria farmacéutica.
4.1. Técnicas de gestión de clientes en el sector farmacéutico.
4.2. Identificación y segmentación de clientes farmacéuticos.
4.3. Fidelización de clientes y mejora de la satisfacción.
4.4. Estrategias para mantener una buena relación con los clientes.
4.5. El CRM en el sector farmacéutico: gestión de relaciones con clientes.
4.6. Consideraciones en la atención al cliente en farmacias y hospitales.
4.7. Herramientas para la gestión de ventas y clientes.
4.8. Análisis de la satisfacción del cliente en la industria farmacéutica.
4.9. Medición del rendimiento y seguimiento de la cartera de clientes.
5.1. Estrategias de venta y comercialización de medicamentos genéricos.
5.2. Beneficios económicos de los medicamentos genéricos.
5.3. Impacto de los genéricos en los sistemas de salud.
5.4. Promoción de medicamentos genéricos en el mercado.
5.5. Consideraciones legales y regulatorias en la venta de genéricos.
5.6. Educación y comunicación con los profesionales de salud sobre genéricos.
5.7. La percepción del paciente sobre los medicamentos genéricos.
5.8. Comparación entre medicamentos genéricos y de marca.
5.9. Tendencias en el mercado de medicamentos genéricos.
6.1. Estrategias de venta y comercialización de medicamentos biológicos.
6.2. Medicamentos biológicos y biosimilares: diferencias y similitudes.
6.3. Proceso de desarrollo y aprobación de medicamentos biológicos.
6.4. Impacto de los biológicos en los sistemas de salud.
6.5. Consideraciones en la aprobación y financiación de medicamentos biológicos.
6.6. Regulación de los medicamentos biológicos en Europa y España.
6.7. Marketing y comunicación en la venta de medicamentos biológicos.
6.8. Gestión de la cadena de suministro de medicamentos biológicos.
6.9. El papel de los biológicos en la medicina personalizada.
El Diplomado en Ventas y Comercialización en el Sector Farmacéutico de ISEIE Chile está dirigido a:
Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información
No es obligatorio, pero está dirigido a profesionales con interés en las ventas y la comercialización en el sector farmacéutico.
Recibirás un certificado en Ventas y Comercialización en el Sector Farmacéutico, avalado por ISEIE México.
No, el programa es completamente online, pero incluye simulaciones y casos prácticos virtuales.
Sí, tendrás acceso a los materiales durante 6 meses adicionales después de concluir el diplomado.
Podrás trabajar en farmacias, empresas de ventas y comercialización o como consultor en la industria farmacéutica.
